一颗颗数码明星相继失去光泽：新太科技深陷违规担保危机，分销四强的和光陷入资金困局，熊猫作别手机市场……他们为什么会陷入困境？他们如何走出低谷？

　　悄悄地我走了

　　2005年4月1日，星期五，北京长远天地大厦B座12B10室，除了白色的办公桌外没有其他什么东西，空荡荡的屋子格外清静，和周围其他办公室忙碌的情形形成鲜明对比，让人感到异常冷清。

　　之前，这里可是人来人往，十分繁忙的。作为上海复旦数码科技有限公司北京分公司的所在地，这里寄托了复旦数码人的很多梦想，而且感觉这些梦想是那么地近在咫尺。作为MP3等数码产品的生产商，复旦数码拥有较强的研发力量，并在多年的销售过程中深深感受到国美、苏宁、大中等卖场在数码销售市场的力量。2004年，复旦数码抓住了一个极好的机会，成为卡西欧数码相机专供国美的供应商。为了做好在国美的销售，复旦数码在全国组织了一支近百人的销售队伍，包括管理人员、督导和促销人员等。专业的团队、细致的工作、卡西欧的支持、与国美的紧密配合，使得复旦数码的努力很快就取得了效果，卡西欧数码相机在国美的销量呈直线上升趋势，迅速成为国美数码相机销售名列的前茅的品牌。

　　复旦数码的专业销售能力引起了其他知名数码相机品牌的注意，2004年底，一个令人振奋的消息让在复旦数码上海总部开会的各地销售主管激动不已：公司要新加一个合作厂商。该合作伙伴是全球知名数码相机品牌，复旦数码负责该品牌数码相机在国美全国的销售。把公司发展为数码相机销售的领导者之一，成为复旦数码的目标。可大家没有想到的是，在绝好商业机会到来的同时，公司资金链断裂，一切美好成为泡影。

　　按照双方合作的约定，第一个月复旦数码的任务是800万元左右，可以在一个月内分次提货，也就是说首次提货只要二三百万元。由于一些突发的事情，预计中筹措的1000万元左右的资金迟迟不到位。因此，复旦数码没有进货。雪上加霜的是，公司其他方面急需资金，只好把做卡西欧数码相机的部分资金抽到其他项目上，影响到卡西欧数码相机在国美的销售。

　　进入2005年，复旦数码的资金问题依然没有解决，合作厂商于是选择了一家知名分销商作为自己产品在国美的新供应商。复旦数码不仅失去了新合作厂商，也失去了与卡西欧的合作。没有了项目，全国近百名销售队伍也面临解散。由于这支团队在之前的表现被业界普遍认可，一家分销商把这支队伍中的大部分人员都招聘进去了。

　　复旦数码的一位前管理人员非常惋惜地说，这样好的商业机会就错失了。春节期间，各个品牌的数码相机在国美、苏宁等家电连锁卖场销售火暴，可这已经与复旦数码无关了。商业竞争就是这么无情，当复旦数码的资金最近到位时，一切已经无法改变了。

　　2005年3月，做完收尾工作后，复旦数码把北京长远天地大厦B座12B10的办公室退了。失去数码相机零售业务后，复旦数码专心于自有品牌的业务。业内人士告诉记者，在和大卖场合作中，经过前几个月磨合期后，供应商一般会开始收获，尤其是那些与知名品牌合作的供应商。复旦数码遭遇的资金链断裂非常可惜。事实上，不仅是IT零售，其他行业的零售资金链断裂的事件也不时发生。在我国销售额曾经达到数十亿元的普尔斯马特，因为资金链断裂，各地店面纷纷关闭，今年几次重组都没有成功。

　　不仅零售商存在资金问题，资金链断裂危险也同样在威胁着上市公司。